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凯时娱乐网址兼职地带尹啸天:创业10年3个失误并没有杀死我
来源:http://www.hnzdjc168.com 作者:www.kb88.com 发布时间:2019-04-02 21:05 浏览量:

  2005年,尹啸天步入大学生活,入学没多久,他觉得这样的生活过于安逸,迫切的希望在课余时间做兼职工作。

  身为大一新生,尹啸天不得不在商业街挨家挨户询问,但这种“笨方法”还是没有让他得到工作机会。后来,尹啸天好不容易通过一位学长找到兼职,最终却没有拿到工资。

  日积月累,尹啸天决定成立一个大学生兼职服务平台,将自己积累的兼职资源共享给身边的同学。

  于是,以成都为核心的四川大学生兼职服务站“四川大学生俱乐部”成立了。他购进了虚拟服务器,以QQ空间配合网站的方式运营着这个服务站,也就是“兼职地带”的前身。

  在当时,常规的兼职中介主打收费办卡提供职位的模式,收费较高,工作机会也得不到保障。尹啸天做的兼职平台却是完全免费的,当时的他认为,只要能帮助到同学,赚不赚钱都是无所谓的。

  虽然,他们已经在四川的二十几所高校都设置了校园经理,免费的服务让他们获取了大量的C端用户。

  然而,B端客户却不受控制,能够提供兼职岗位的核心企业资源都不在他们手里,供需也越来越不匹配。

  经过讨论,他们确定以收取低服务费来维持服务,初步定价20元/人。这个收费标准几乎瓦解了同行的收费体系。

  为了让业务拓展更加顺利,除了收取的少量服务费,他们甚至会自己贴钱做B端公关,许多企业都被大学生的真诚打动,愿意和他们合作。

  当时,利来国际ag手机版,行业中出现了一些不良风气,许多黑中介利用大学生对兼职的迫切需求,虚构兼职机会,(虚构出一些高薪日结但不并存在的岗位)很多大学生都被忽悠,交了钱却没有落实工作。

  与此同时,随着运营,一些问题也涌现出来。“比如当时我们给海尔集团招兼职,公告上标明只招六十人,但是前来面试的有几千人,从1楼排到29楼。”尹啸天告诉猎云网。

  时间到了2006年底,用户越来越多,这表示他们已经获得了越来越多的信任。

  反思过后,尹啸天认为问题在于没有很好的借助于互联网,更多的是以传统的线下的方式来运营。

  团队中缺乏技术人才,他开始在网上寻找。寻觅中,和58赶集模式类似的,兼职信息发布平台“禹尧百城信息网”映入眼帘。它排在兼职词条搜索的第一位,流量很大,但主要收入却来源于广告,上面发布的许多信息没有得到验证,缺乏真实可靠的内容,单纯的信息平台难以发展和变现。

  所以,尹啸天和“禹尧百城信息网”的创始人赵岩取得联系,希望由自己的团队来帮助“禹尧百城信息网”运营,提升其内容价值。

  尹啸天首次向猎云网透露了合作细节:“我和这位安徽的老大哥并没有见过面,了解了我的想法后,他回复我:可以支持大学生创业。于是我们用公司7%的股权置换了这个平台。这个技术合伙人现在还在协助我们做SEO优化,目前,他水平在国内也处于领先位置。”

  这个巨大的转变给他们带来质的飞跃:为树立行业标签,平台正式更名为我爱兼职网,品牌在西南地区迅速传播。整个服务流程建立完毕,区域化管理更加完善。

  本质上,大学生的不成熟让他们开始自我膨胀,这直接显示到业务上,在毫无了解的情况下盲目扩张到武汉。

  团队的大部分核心人员前往武汉,成都的市场没有得到良好的维护,不要提输送粮草,存活都是难题。

  在从武汉回道成都的列车上,尹啸天只剩下200块钱了。猎聘提高三方收费或为突击上市 招聘市场硝烟正浓,他用这些钱做了一个广告横幅,怀着一颗向死而生的心继续创业。

  后来,随着“中国移动·动感地带”大举进入校园,尹啸天受到启发,将平台更名为“兼职地带”

  许多同行都停止了业务,兼职地带在地震的3天后恢复了业务。在之后的很长一段时间,他们为灾区和贫困大学生免费提供兼职服务,兼职地带也因此得到更多的认同。

  在创业的同时,尹啸天自己也不断做兼职,在很多公司,他从初级的发单员渐渐做到兼职负责人,积累了可靠的资源。

  适逢2008年奥运会,兼职地带承接了三星的奥运月活动,负责人员输送,培训、管理等等。一方面,获得了更多的用户认同,另一方面,自己的团队迅速成长起来。

  一战成名,就在这一年,兼职地带迎来了爆发式的增长。在开学季,兼职地带几乎垄断了四川高校的所有有兼职需求的大学生,在其他同行还没有反应过来的时候,他们已经奠定了领先地位。

  当时,兼职地带团队只需要做两件事:市场部看各个高校的业务报表,其余成员全部去开发企业用户。

  经过这些历练,整个团队更加成熟,在2009年,他们再次决定南下,前往长沙和广州。

  吸取了之前盲目扩张的教训,尹啸天将核心成员拆分成3支队伍,在维稳成都的基础上谨慎扩张。既要形成适应当地的业务模式,也要制定好的定价策略。

  到2012年,兼职地带走进全国的18个省会城市,每个城市分公司的平均营收超过100万元。

  眼看着公司得以良性发展,可惜好景不长,大学生团队不成熟的老毛病又犯了,管理层的自我膨胀,让他们没有将全部的心思花在核心业务上,丢失了之前艰苦创业的精神,耗费了很多不必要的资金。

  同时,他们在产品上做了很多多元化的尝试,包括校园电商等等。但在本质上,这些项目和兼职地带的服务本质完全不同,最终都草草收场。

  原来,在2010年,兼职地带为了扩张曾发起过一次内部众筹,内部成员按公司估值购买股份。成功募资30万后,公司的股东达到了30多人。在业务好转后,股东们都尝到了甜头。

  当时的尹啸天认为,这是注重利益分配的做法,却并没有预测到可能造成的后果。

  所以,在2011年的第二次募资中,有80个人参与进来成为股东,全部都是在校大学生。

  从2012年到2013年,兼职地带的业务快速发展,但成本却快速增加,并且开始负债。

  很多股东对公司失去信心,选择退股,只有十几个人留了下来,基本都是每个公司的核心负责人。团队经历大洗牌,去伪存真。

  同样在2013年,一些资本有意和尹啸天接洽,希望能够注资,帮助兼职地带更好的发展。

  经过了这次“涅槃”,尹啸天意识到自己有能力把兼职地带做大做强,因此没有过多考虑资本的力量,直接拒绝了。

  2013年底,市场趋势发生变化——供大于求。B端客户的需求在不断增多,而大学生因为兼职市场的混乱对兼职的命感度显然大不如前,企业的用工诚信问题也暴露出来。

  企业开始通过向兼职地带付费的方式来解决问题,毕竟,任用兼职人员可以大大减少企业的运营成本。

  2014年,兼职地带的年营收达到2000万人民币。同时,在内部,尹啸天重新调整了股权,公司仅有3人持股。

  第一次留给了易一天使,曹日辉到兼职地带的办公室聊了5分钟。当月月底,尹啸天和合伙人走进博恩集团大楼,两天投资意向确定。很快,兼职地带千万天使轮融资宣告完成。

  第二,易一强大的金融支撑能力,帮助兼职地带生态链中的重要环节——金融,能够将大学生的薪水快速结算。

  易一天使对兼职地带的判断也很明确:“兼职地带已经在这个行业中做到了第一,竟然还不是垄断,是因为你们做的不够聚焦,或者说没有把你的王牌和标杆做出来。”

  尹啸天心领神会。在此之前,他认为盈利是当务之急,如今他彻悟,只做这个领域中最该做的事情,而不是把能够盈利的模式都加到产品上来。

  调整方向后,尹啸天发现,兼职地带很快获得了两端用户的认可,盈利也顺理成章。

  与此同时,扩张势在必行。他们将全国的分公司扩大到50个,在这些城市的每一所高校,都有500-1000个用户。尹啸天认为,将每所高校的用户数控制在500-1000人,能够很好的满足企业招聘需求,也能够让同学们拥有更多的兼职机会,更好的平衡两端需求;

  众所周知,2014年是互联网创业的泡沫期。很多创业者带着和兼职地带类似的idea拿到了融资。

  尹啸天认为,在资本的介入下,这个行业会进入快速发展期,巨头也会相继进入。而从任何一个方面来讲,兼职地带都更加成熟,应该做更大布局。谁能率先在高校中树立品牌价值,谁能更好的服务于大学生和企业,谁就是赢家。

  今年6月,机缘巧合之下,兼职地带获得了陶闯的(猎云网注:陶闯为PPTV创始人之一,现任知卓资本董事长。)赏识,A轮融资很快告捷。期间团队也拒绝了很多想要跟投的投资方。

  1)扩充了技术人才,产品迅速迭代,优化了用户体验,每日的自然新增用户达3000-8000人。目前兼职地带移动端产品体验、用户活跃度、真实订单和交易均行业领先。

  2)将“上岗人次”的发展指标升级为“有效订单”,平台月交易额目前达到了500万。内部管理和外部发展均以数据化的方式呈现,凯时娱乐网址!使公司具备了快速复制的能力。

  尹啸天告诉猎云网:“A轮融资完成后,陶总给我们的帮助主要有两点:1)移动互联网属性更强;2)发展指标更加清晰,管理数据化。”

  当时一些投资大腕也曾向兼职地带表示投资意向,尹啸天打了个有趣的比喻:“投资方再有威望,最终还是要产品自身强大。不是每个人都要和高富帅结婚,而是要和适合自己的人结婚。”

  2014年,互联网兼职平台也迎来了风口,资本和巨头相继介入,发展至今,尹啸天分析有竞争力的产品不超过10个,主要分为以下3个类别:

  1)只做信息,不做服务,不做交易:靠爬虫抓取或人工搬运其他平台的信息,门槛较低,以免费的模式获得了大量用户。不做服务如何盈利?信任安全问题又如何根除?这类平台的优秀者已经意识到了问题所在,也开始在产品和运营上在做调整。

  2)只做交易,不做品牌,不做用户:通过补贴获取B端用户,产品核心是让更多的商家通过平台支付工资产生交易,这种模式非常的巧妙,但其商业模式已经脱离行业本质。

  3)既做信息,也做服务,也做交易:真实有效的信息是基础,在内容上有优势,用户体验更好;通过平台聚合资源,实现招聘、人员管理、薪资发放等一站式服务,这类模式对运营团队的要求较高。

  在尹啸天看来,前两类产品和兼职地带均不属于同一竞争序列,市场的发展会成就很多不同模式的企业,但这个行业的核心还是解决B&C两端的问题。

  经过10年创业向死而生的历炼,尹啸天的视野也更加开阔:“shiftgig已经完成了2200万美元B轮融资,兼职国际化是未来的趋势,所以未来的竞争是国际化的,以后兼职地带或许会以留学生为切入点介入国际市场。”

  尹啸天谈及未来的目标,他告诉猎云网:“我们将以更有效的解决B端和C端需求为首要目标,不断提高我们的上岗人次和有效订单,1年内,兼职地带的月营收会达到1个亿。”(猎云网沈小雪)


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