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腾讯在颤抖?如何通过最新方式打造百万私域流量池kb88com凯时娱
来源:http://www.hnzdjc168.com 作者:www.kb88.com 发布时间:2019-07-07 21:23 浏览量:

  所谓私域流量就是可以自由反复利用,无需付费,又能随时触达,被沉淀在公众号、微信群、个人微信号、头条号、抖音、微博等社交媒体渠道的用户。

  很多人对私域流量有认知错误,认为就是一个简单营销的概念,重新被包装了一下;还有人认为私域流量就是微商;其实不然。

  企业私域流量是属于企业自己的,可以免费,自由触达和使用的,沉淀在微信群、微信个人号等有一定封闭性空间的用户。

  1、 流量红利消退,全网在线互联网用户已趋于饱和,依靠流量的盈利模式红利逐步消失;

  2、 获客成本居高不下,kb88com凯时娱乐。数据显示,京东、淘宝、拼多多的一个新客户的获客成本已经达到400-800元

  相较于私域流量,我们可以先从公域流量来思考,公域流量相当于是在更大的流量平台,比如天猫、淘宝、抖音、快手、百度等,如果我们要想把流量转化到自己的用户池里面来,就需要通过一些手段,比如:电话营销什么的,来把这些流量捕捞到我们的私域流量用户池里面来。

  接下来给大家分享一个案例,18平米的服装小店如何通过私域流量池一年增收50万

  宁波城隍庙既是服装鞋帽小商品市场,也是当地知名景点,年轻人必逛之地。经测算,该地段主要通道工作日客流量1500人左右,周末节假日可达到20000人次。

  该店每月3000销量,其中1200-1500件来自微信下单!也就是说传统女装店结合私域流量,每年多赚了近50万!

  店主交代员工,但凡已购买客户,必须口头提醒“加一下我们老板娘微信吧,很多新款和活动信息都会在微信里说的”

  通过率高达50%,每天成交40单,30个新顾客,每天新增好友15人,除去春节15天休息,每年新增350天*15人=5250人,两年积累成交客户近万人。

  针对顾客需求扩充与延伸店铺产品线,导入朋友圈销售。例如屈臣氏定位女性健康护理,主营美妆洗护,同时延伸出营养保健、进口零食、滋补调养等补充品类。本案例女装店老板,除主营平价女装,还开了两个小号专卖鞋子与包包

  实体店已成交顾客,有交谈与成交基础,维护起来相对轻松。在特定品类(例如平价女装),即便朋友圈只刷广告,活跃客户留存率依然能做到60%刷屏的朋友圈很low?用户早都屏蔽你了。

  1)一开始就知道此人来历,了解此微信号定位。2)刷屏的内容有价值,例如图片或小视频精美养眼,或所推荐产品性价比高,有利他性。

  所以,尽管店主每天刷5-12条广告,但80%自己当模特亲自上阵,推荐的衣服实惠靠谱,所以在没时间逛街、住的远无法到店,有信任基础的已成交客户眼里,这些广告并非广告,而是了解新品、快捷下单的利他性内容。为有需求的客户持续输出利他性内容,本身就是一种粉丝运营。

  传统店铺的核心功能是产品销售,追求实时业绩;现在,业绩并非唯一考核指标,实体店应该是加粉通道、以及与顾客建立信任的窗口,真正的后端销售在微信展开,那才是大头。

  在同质化产品大爆炸时代,没有任何消费品是必选项。先别管什么坪效、动销、毛利率了,想方设法把客户加到微信,建立诚实可信的个人形象,与有成交基础的好友高频互动,输出丰富多样、关联性强的高性价比产品…服务于人,人>品牌>产品。

  一个个人号朋友圈只能围绕一个产品或者品牌做,不然会让用户不知道你是做什么的

  拟人名称并不一定是真人真实姓名,ag环亚娱乐平台中国航母编队过宫古,比如:王六六、放牛哥、烤肉哥、苹果(苹果产品销售第一人)、招生教父-仁新、刘禅-原生态烤肉、王涛-服装工厂直供

  2、易读、易记、有特色,能够知道你是做什么的,当用户想搜索时,能够找到你。

  产品/品牌价值输出40%(比如教育机构,朋友圈发40%跟教育相关的价值输出,怎么教育孩子,孩子怎么学习更有效率等)

  产品火爆程度25%(门店到店人数、客户反馈)个人生活10%(自己的生活日常,生活化)

  20%个人创业感悟,个人思想输出(比如深夜了还在思考门店业务的发展,创业的不容易,对用户的真诚付出)

  既然是我们的超级用户,那么我们就应该使用不一样的待遇来对待,让对方有种可以得到更多特权的心理,能够增进用户粘性


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